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南方电网为什么要拉黑长城汽车投标?
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南方电网为什么要拉黑长城汽车投标?
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三队长
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halomm
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长城这样很正常啊。而且他们一直以来都是上下游通吃,翻车也不是一两次了。
我现在做的公司为长城做技术外协,每月都会收到长城的廉政反腐邮件,他们除了集团纪检组、董事长办,还有个秘密特工组,全是反腐的。每个标我们都要签阳光协议,这个其实就是摆设,出了问题好扣乙方的钱。但是呢,我们从来没被扣过。
他们内部其实挺混乱的,对外感觉很正规,但已经行政机关化,官僚化,经常会让乙方在意想不到的地方踩坑。
比如,投标完成,他们一直是最低价中标,已经是最低价了,我们就没必要再去做长城的关系。然而,刚刚中标,一个不知道什么档次的人就打电话过来,说他使劲了,要钱,你看着给。给也不是不可以,反正我们有3-5%的经费,但我要当面给现金。本来还想请对方吃饭,但对方非要请我吃饭。言语中,我其实了解了对方的身份,对后面项目推进有点用,但他又没那么重要,当时就决定不给他15万了,只给了三万,他还挺满意。
长城要求,外协公司雇佣的人员,不能从长城挖人,不能雇佣曾经在长城工作过实习过的人,甚至近亲属都不行。保定那边,长城那么大的企业,谁家不沾亲带故啊,去工作过实习过的也不少吧。我们主要人员是从天津派过去的,但本地也得招人。其实招聘时已经在信息上注明不要那些人,但我们没有手段去逐个甄别,导致头一年有四个当地员工被长城查出来,要求我们辞退他们,或者调离长城。我们外地公司,调离这些人也没法给他们安排别的工作,只能辞退补偿。后来我们再招聘,入职前必须查询长城的人员系统,查不到才行。但是,长城一个领导,他把小舅子塞进我们公司,就完全没事,有几次这个小舅子都说漏嘴了,也没人管。
其实对长城伤害比较大的,是低价中标。有些项目确实太低了,没人愿意做,我们也不做。他们招标的人就想歪招,让供应商陪标,让陪标的压低价,结果投标的各个公司包括我们几乎是贴着成本报价,我们还好,这个招标的公司就在徐水长城厂区对面,我们不用额外加人,所以尽管贴着成本报,利润还是有的,可是第一轮报价出来我就觉得不可能,所以第二轮报价象征性的降了一万,最后是陪标的中了。陪标这家不干了,但长城这时就拿着各种文件耍无赖,中标必须得做,不做你别的项目也别做了。结果这家捏着鼻子做了半年,还被处罚了两次,半年后联系我,想让我接手,我接也行,你按我报的价格给我,他又不同意。长城那边也出面,向让我接,我说接不了。最后这家公司只能中途撕毁合同,退出长城。长城只能重新招标,我还是没中,又是一家陪标的中了。后来这件事相关的责任人都被处分了。
还有一个标,是设备改造和动态管控,我们也是没想着赚多少钱,设备改造30万,动态管控76万,总共106万,对我们来说也不是什么大项目,所以就是爱做不做。结果中标那家,总价不到70万。后果就是,一个月的工期,从十月拖到十二月,十二月拖到五月,五月拖到八月,期间长城的人一直联系我们,问我们改造多少钱,还能不能便宜,动态管控多少钱,还能不能便宜,等这个项目验收通过,我们现场的人告诉我,对方动态管控用的设备都极其廉价,云台摄像头我们用的是4000多一个海康威视,对方也是海康威视,但那是800多的,根本就不是一个档次的东西,而设备改造根本没做。长城花的钱呢,超过160万,因为中间申请了一次增项,是实在没辙了,那点钱根本做不下来,也没法验收,于是上下一心又做了将近一百万,这下钱有了,但没有花在项目上,而是用来分。后果就是,那个找我要好处的领导离职,还有好几个人被处分。直到现在,那个项目还没有人接手,因为长城想让接手的公司在上家基础上做改造,想省钱。
长城,不论是徐水、保定还是天津,他们的基层人员都知道这种最低价中标的弊病,但他们无力改变,只能把责任往外推,造成这些人都只是机械的按照招标的流程、规则、以及所谓商务偏离表和技术偏离表去做,去审核。
正是因为这个原因,除了第一年,第二年,我们公司对相关项目写标书非常认真,看得到看不到的地方都没有偷工减料,所以做的非常累。之后,再投标,一个行政文员就能做了,什么技术方案,滚犊子,你不就看价格吗?你不就看商务偏离和技术偏离吗?好,我都给你做成无偏离。我连正偏离都懒得给你。最后谁难受,还是他们自己。
每年我会去保定和徐水长城一到两次,保定总部那边还好,徐水这边,每次去,好像是4号入口吧,总有不少人在那静坐维权,堵路,只能绕道其他入口。而且长城这几年对外的宣发也是最招黑,不会说话就不要说,非要窝里斗,让同行都疏远你。
长城不让我们外协公司雇佣曾经与长城有关系的人,是不是怕这些人回来报复长城?
以上有感而发,想到什么就说什么。
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首席经济学家
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